Essa é a primeira pergunta de quase todo dono de loja online — e a resposta honesta é: depende. Mas depende de coisas que dá pra explicar de forma clara. Neste guia, você vai entender os três custos que compõem o investimento em tráfego pago e como estimar o seu.
Os 3 custos do tráfego pago
Quando alguém pergunta "quanto custa", geralmente mistura três coisas diferentes:
- Verba de anúncio: o dinheiro que vai direto pra Meta, Google, TikTok ou Pinterest. É o combustível das campanhas.
- Fee de gestão: o valor pago à agência ou gestor pra planejar, executar e otimizar as campanhas.
- Produção de criativos: vídeos e imagens dos anúncios — que podem entrar no fee ou ser à parte.
Qual o investimento mínimo em anúncios?
Pra e-commerce, trabalhamos com uma disponibilidade mínima de R$ 2.500 por mês em verba de anúncio. Abaixo disso, o algoritmo tem pouca informação pra aprender e otimizar, e o resultado fica instável.
Verba baixa demais não é economia — é dinheiro que não gera aprendizado.
E o retorno? O que é um bom ROAS
ROAS é o retorno sobre o investimento em anúncio. Um ROAS de 4 significa que cada R$ 1 investido gerou R$ 4 em vendas. O número "bom" varia por margem e nicho, mas o que importa é: a operação fecha no lucro? Aprofundamos isso no artigo Qual ROAS é considerado bom?.
Como estimar o seu orçamento
Um caminho simples pra começar:
- Defina quanto quer vender a mais por mês.
- Estime seu ROAS-alvo com base na sua margem.
- Divida a meta de vendas pelo ROAS pra chegar na verba de anúncio.
Exemplo: quer R$ 40 mil em vendas com ROAS-alvo de 4? A verba de anúncio fica em torno de R$ 10 mil/mês. Depois, some o fee de gestão. Pra testar cenários com os seus próprios números, use a calculadora de lucro para e-commerce e veja se a conta fecha no azul. Se ainda está decidindo onde investir esse primeiro real, veja Meta Ads x Google Ads: qual usar primeiro?.
Vale a pena contratar uma agência?
Se você não tem tempo ou repertório pra testar criativos, otimizar diariamente e ler os dados, sim. Uma boa gestão paga o próprio fee ao evitar desperdício de verba e ao escalar o que funciona — foi assim que clientes nossos chegaram a +400% de faturamento.
Agende um diagnóstico gratuito e a gente calcula, junto com você, o orçamento certo pra sua loja.
